주제 : 한-아세안 중소기업 협력 방안

- 스타트업을 중심으로 -

한-아세안센터, 사무총장 이혁

한-아세안 무역투자동향

(무역 동향)

▣ 2007년 6월 한-아세안 FTA 발효 이후 한-아세안 무역이 크게 확대

- 2010년 한-아세안 무역액 973억 달러 -> 2018년 1,597억 달러로

최고치 기록 -> 중국에 이은 제2위 무역파트너

* 금년 들어 국제경제무역환경 악화 등에 기인 양측 간 무역액이

감소추세이나 다른 지역에 비해 상대적으로 양호한 편

* 2019년 1~9월 까지 1,143억 달러로 -2.6% 감소 -> 그러나 이는

한국의 총 무역액 감소폭 –7.4%에 비해 양호한 수준으로 우리

정부의 신남방정책 등으로 한국기업의 대아세안 관심도가 높아

지고 및 진출이 활발해진데 기인

(한-아세안 무역구조)

가. 수출

▣ 한국의 대아세안 수출은 소비재 수출보다는 중간재(집적회로반도체,

평판디스플레이, 석유제품, 합성수지 등) 비중이 높은 상황

- 중간재비중 : 아세안(75%), 일본(63%0, 미국(45%)

▣ 이는 한국기업이 아직까지 아세안을 소비시장보다는 글로벌 생산기

지로 활용하고 있는데 기인

- 삼성, LG 등의 베트남 휴대폰, 가전제품 공장

- 제3국 수출을 위한 의류, 신발, 가발 등 노동집약적 산업분야 아세

안 진출

▣ 국가별로는 특히, 한-베트남 FTA발효(2015.12.20.)이후 대베트남 수

출이 큰 폭으로 증가하여 2018년의 경우 대베트남 수출이 대아세안

총수출의 49%를 차지

나. 수입

▣ 한국의 대아세안 수입은 농수산물(망고, 새우 등), 원부자재 및 중간

재(석유가스, 유연탄, 천연고무, 팜유 등) 그리고 우리 기업들이 현

지에서 생산한 의류 및 잡화가 주류

(대아세안 투자동향)

▣ 아세안은 미국, 중국에 이은 한국의 제3위 투자 대상지역(2018년)

- 대아세안 투자는 매년 꾸준히 증가 추세

* 2012년 46억 달러 -> 2018년 86억 달러로 급증(신고기준)

* 이중 베트남이 금액 및 신규법인수 면에서 압도적 위치 차지

** 금액 :  36.6억 달러(42%)

** 신규법인수 : 1,291개 법인중 822개(64%)가 베트남에 집중

- 산업분야별로는 제조업(43%), 천연자원채굴(15%), 금융보험(10%),

도소매유통(8%), 부동산(5%), 건설(4%) 등

2. 한-아세안 무역투자에서 중소기업의 역할

▣ 중소기업은 한-아세안 무역투자에서 대기업의 동반자로서 혹은 독

자적으로 큰 역할 수행

- 대기업과의 동반진출을 통해 현지에서 산업생태계 구축

- 노동집약적 산업분야(의류, 신발, 가방 등) 및 식음료 프랜차이즈,

화장품 분야 등에서 아세안에 진출하여 현지고용창출, 산업 발전

및 경제성장에 기여

▣ 한국 중소기업의 대아세안 진출, 협력 유형을 보면 다음과 같음

첫째, 대기업과 동반 진출

- 베트남 박린 지역의 삼성전자 휴대폰 공장에 납품을 위한 1, 2차

협력업체로 동반 진출

- 현지 인프라(도로, 다리, 지하철, 부동산개발 등) 및 유화 플랜트

건설 프로젝트에 1, 2차 협력업체로 진출

둘째, 제3국 수출을 위한 단독 진출

- 베트남, 인도네시아, 캄보디아, 라오스 등에 진출한 봉제공장으로

현지에서 생산하여 한국, 유럽, 미국 등으로 수출

셋째, 내수 판매 중심의 대기업과 동반 진출

- 현지 진출한 이마트, 롯데마트 등에 한국 상품 공급을 위해 한국

중소기업들이 현지에서 창업

- CJ Foods 베트남 호치민 식품공장 등의 현지 식품 생산 공장에

원부자재 납품

넷째, 내수 판매를 위해 단독 진출

- 식음료 프랜차이즈, 자영업 식당 및 카페, 미용실 등

* 강우석 대표는 학교 인턴십 프로그램을 통해 캄보디아에 와서

인턴십 회사가 운영하던 카페를 개조하여 2016년 컵밥(CUP

BOP) 전문점을 오픈, 현재 3호점 개점 준비 중

* 김용훈 대표(25)는 2019년 한국의 명랑핫도그 캄보디아 총판권을

확보, 캄보디아 프놈펜에서 명랑핫도그 1호점 오픈(한국식 튀김

핫도그, 커피, 생과일 음료 판매)

다섯째, 스타트업 현지 창업

- 한국 스타트업이 현지에서 스타트업 창업, 운영을 통해 현지고용

창출 및 스타트업 발전에 기여

* 인도네시아에서 김성훈 대표가 2013년 창업한 Qraved(식당 소개

앱)는 인니 정보통신부가 2017년 선정한 Nexticon(차세대 유니콘

후보) 44개 중 하나

* 2013년 교환학생으로 베트남에 간 김대휘 대표는 2018년 7월

베트남에서 ASKOREAN(한국어/베트남어로 운영되는 사이트로

부동산, 구인구직, 오픈마켓, 맛집 정보 제공)을 창업

* 국내 토종 공유오피스 업체 르호봇 비즈니스 인큐베이터는

2019년 1월 베트남의 E-그룹과 합작, 하노이에 르호봇 베트남

1호점을 개설, 추후 5개로 확대 계획

4. 한-아세안 스타트업 협력 방안

가. 개관

▣ 한-아세안 무역투자 협력이 확대되기 위해서는 기존의 전통산업분

야에서 나아가 4차 산업, 스타트업 등 새로운 분야에서 협력 확대

가 필요

- 특히, 스타트업은 한국과 아세안 모두에게 새로운 비즈니스 모델

창출, 기술혁신과 고용창출을 이끌 새로운 성장 동력

▣ 미국의 스타트업 정보업체 CB Insights(2019년 1월)에 따르면 아세안

은 이미 8개의 유니콘을 보유한 글로벌 스타트업의 요람으로 부상

- 그랩(차량호출, 143억 달러, 싱가포르), 고젝(차량호출, 배달 등,

100억 달러, 인도네시아), 토코피디아(전자상거래, 70억 달러),

OVO(핀테크, 29억 달러, 인도네시아), 부깔라팍(전자상거래, 25억

달러, 인도네시아), 트래블로카(여행, 20억 달러),  Trax(AI, 13억 달

러, 싱가포르), 레볼루션 프리크래프티드(조립주택, 10억 달러) 등

* 특히, 아세안 스타트업들은 외국 스타트업들의 침공에 대응 발

빠른 현지화로 미국의 우버, 아마존 등을 누르고 아세안에서 강

자로 군림 -> 그랩은 우버의 아세안 사업권을 인수하여 세계를

놀라게 함

▣ 한국은 현재 9개의 유니콘을 보유

- 쿠팡(전자상거래, 90억 달러), 블루홀(게임, 50억 달러),  옐로모바

일(스타트업 연합, 40억 달러), Wemakeprice(전자상거래, 26.5억 달

러), 우아한 형제들(음식배달앱, 26억 달러), 비바리퍼블리카(토스

(핀테크, 22억 달러), 엘앤피코스메틱(화장품 소매, 17.8억 달러),

GPClub(기타, 13.2억 달러), 야놀자(숙박앱, 10억 달러) 등

▣ 유니콘 숫자 면에서는 한국이 1개 많지만 기업가치 면에서는 아세

안이 한국을 초월

- 아세안은 그랩과 고젝이 기업가치 100억 달러를 넘었고, 8개 유니

콘의 기업가치 총합이 410억 달러로 한국의 9개 총합 299.5억 달

러를 훨씬 상회

▣ 이는 스타트업 분야의 경우 다른 산업분야에서와는 달리 한국과 아

세안이 보다 대등한 관계에서 협력 확대가 가능함을 의미

나. 협력 방안

1) 현지 창업 기회 제공

▣ 한국과 아세안에서 성공한 스타트업들이 서로 상대국에서 자유롭게

창업하여 기술과 비즈니스 모델을 공유 및 전수, 현지 산업 발전

및 고용 창출에 기여하여 경제성장, 발전에 도움을 주도록 해야 함

- 이를 위해서는 아세안 스타트업들이 한국에 와서 창업하여 현지화

할 수 있도록 하는 지원 프로그램들이 필요

* 아울러 한국 스타트업들도 아세안에서 창업, 현지화할 수 있는

프로그램도 필요

▣ 이와 관련 현재 한국의 경우 다양한 지원 프로그램 운영 중

- 한-아세안센터, 경기창조경제혁신센터 등이 협력하여 2018년부터

‘한-아세안스타트업 위크’ 개최

* 이를 통해 40개의 아세안 유망 스타트업들을 초청, 교육훈련(IR

피칭기법 등), Accelerator, VC 들과의 만남주선, 한국 스타트업들

과의 상담, 한국 대기업과의 연결 등을 통해 현지 창업 및 비즈

니스기회 제공

- 한국정부는 2016년부터 해외스타트업의 국내 유치 및 국내 창업

생태계 경쟁력 강화를 통한 한국을 글로벌 스타트업 비즈니스

허브로 육성을 위해 ‘K-Stratup Grand Challenge’ 사업을 추진

* 전 세계에서 신청한 스타트업들 중에서 오디션을 통해 최종 선

정. 2019년의 경우 최종 선정 38개중 18개가 아세안 스타트업

- 한국의 스타트업 전문투자사이자 엑셀러레이터인 더벤처스

(TheVentures)는 2015년 호치민에 공유오피스, 연구개발센터 및

마케팅 연구소를 설립하여 베트남의 유망 스타트업 투자 및 한

국 스타트업의 베트남 진출을 지원

- 한-아세안 스타트업 협력 확대를 위해서는 이러한 지원 프로그램

추가 개발 및 확대 시행 필요

2) 대기업의 적극 참여, 협조

▣ 스타트업 제품/서비스의 주 수요처가 대기업일 경우가 많으므로

한국과 아세안 스타트업 육성 및 협력을 위해서는 삼성, 현대, SK

등 대기업의 적극적 역할을 이끌어내야 함

- 스타트업 육성, 지원을 위한 대기업과 정부의 협업모델인 한국의

창조경제혁신센터 사업모델의 대아세안 도입, 적용

3) 스타트업 창업에 대한 정부의 지원

▣ 스타트업 현지 창업과 관련 창업가의 체류비자, 사업자 등록 등 정

책, 제도적 측면에서 정부의 특혜적 지원 필요

- 자본금규모가 영세하고, 트랙레코드가 별로 없는 스타트업에게 일

반 사업체와 동일한 잣대를 적용(예; 외국인 법인 설립 최소자본금

규모 등)하여 체류비자획득, 현지 창업에 어려움 직면

4) 한-아세안 스타트업 협력을 위한 플랫폼 구축

▣ 한국과 아세안 스타트업 생태계를 하나로 연결하여 규모의 경제를

통한 시너지 효과를 창출할 수 있도록 정부차원의 스타트업 육성정

책, 보육(Accelerator 등), 투자유치(VC), 투자회수(Exit) 등 제반사항

을 논의할 수 있는 한국과 아세안 정부간 플랫폼 구축

- 예; ‘한-아세안 스타트업 서밋’ 등 한-아세안 관련 지원기관 및

스타트업간 정기적 정보 공유, 논의를 위한 플랫폼 구축

(끝)